走过14个年头的双11，开展至今，促销和直播的常态化，加之疫情下的消费降级，让顾客已显着从最初疯狂的“剁手”变得更为理性，更倾向于结合实际需求进行消费决议计划。这种理性也直接投射到品牌的大促数据中，相同的成绩方针，品牌需求投入更多，也更吃力了。

  正是在这种理性消费的大潮中，在美妆商场屡创佳绩的成效性护肤品牌薇诺娜，又一次在这个被以为已“步入中年”的双11中锋芒毕露。

  在刚刚敞开榜首波尾款的双11大促中，开售3小时，薇诺娜出售超上一年首日全天，开售4小时荣登天猫美容护肤类目Top6，成为2018-2022年仅有接连5年入围该榜单前十的国货品牌。

  除却天猫途径斐然的战绩，薇诺娜在京东、唯品会、拼多多也交出了一张美丽的答卷。京东途径开售1小时，出售额超上一年同期全天；唯品会途径开售1.5小时，出售额超上一年同期全天，并荣登美妆类目国货榜首；截止10月31日，拼多多途径同比增加285%，位列拼多多美妆超星星品牌出售排名TOP1。

  此外，作为贝泰妮集团旗下第二大品牌的薇诺娜宝物，也正用实力饯别“生长为我国婴童生长道路上的‘守护者”的品牌宣言。开售4小时，薇诺娜宝物便一举斩获天猫母婴护肤类目Top2。

  其实，薇诺娜亮眼的数据早有踪影。双十一预售首日，到晚间23:59，薇诺娜荣登天猫美容护肤双11预售品牌成绩单TOP2，天猫美妆职业双11预售品牌成绩单TOP4，成功卫冕两大榜单国货品牌TOP1。

  在这场消费需求趋向疲软的国际国内品牌“厮杀”中，薇诺娜凭仗深化心智的专心于灵敏肌的成效性护肤定位，“医学专业+植物科技”的两大背书，以及紧贴品牌调性的破圈营销力，保卫了薇诺娜在成效内卷热潮下的职业抢先位置。

  一切品牌的成功都并非一蹴即至。在业界将目光聚集在增加的GMV之时，有的品牌挑选以流量交换增加，有的品牌挑选打价格战，也有的品牌挑选沉下心来以厚实的研制、贴合需求的专业定位和恰当的营销赋能，找到可继续的长线年生长为业界标杆，薇诺娜正是这么一个勇于以稳健、专精的步骤一直走在化妆品职业前沿的成效性护肤品牌。

  10月中旬，薇诺娜先是以“12年，会让你发生什么改变？”为论题展开评论，做好预热，10月20日，环绕品牌与薇诺娜会员12年的纠缠，推出记载12个薇诺娜会员实在故事改编的情感视频《无惧灵敏 特护相伴》。

  短片中，品牌经过“天然的力气”“坚决的生长”“英勇的阔步”“两代的传承”四个单元，叙述几位薇诺娜会员的生长改变，在引发广阔顾客发生情感共振，对品牌衍生出情感归属的一起，以这种品牌和顾客间罕见能继续12年的陪同链接，折射出薇诺娜作为品牌能够陪同顾客走过12年的生长和实力。

  12年间，薇诺娜陪同顾客从青涩到老练，从灵敏到刚强，薇诺娜也从云南的一颗青刺果，研制出专利植物成分青刺果提取物，落地到榜首款明星单品薇诺娜舒敏保湿特护霜，继而到本年重磅上新的含有全新专研成分青刺果PRO的特护精华，以强壮的品牌力陪同、领航着顾客的生长。

  年代在变，媒介在变，但情感一致常在，这也是业界乐此不疲策划情感营销的原因。薇诺娜经过这种安身顾客视角、归回日子小事的视点，简简略单地将“陪同”两字展示地既实在又细节，使得短片一经发布便引发了强烈反响。

  因而，薇诺娜这种以“陪同”触达的消费圈层，也在双11预售首日展示出了强壮的消吃力。如，人气单品“舒缓修护冻干面膜”破4亿，爆卖超390万盒，首先卫冕天猫预售产品No.1；主力产品舒敏保湿特护霜爆卖超200万支，2022年度新品舒缓保湿特护精华液爆卖超60万支，清透防晒卖超90万支，高保湿修护面霜爆卖超27万瓶……

  此外，作为国货代表，薇诺娜还联合@WONDERLAB@苏菲@浪味仙@每日黑巧等9个知名品牌，在微博上进行蓝V联动，发布情绪海报，进一步传递了品牌情绪和价值。

  真实感动人心的情感营销，会让顾客忘掉“性价比”走入“心价比”，愿意为产品给自己带来的“感触与体会”消费，但在走心的一起，薇诺娜也从未忘掉，用跨界联名的方法为顾客继续带来“新鲜感”。

  假如情感营销考究的是攻心为上，那么跨界联名寻求的则是在符合的品牌调性之下，经过制作“新鲜感”和“别致感”来招引受众注意力，然后达到两个品牌之间的优势互补、彼此背书及品牌IP彼此浸透，终究完成品牌1+12的营销作用最大化。

  11月2日，接棒我国青年报和新世相联合建议的“稳住，下一站”论题，薇诺娜联手五菱宏光正式推出联名跨界大片《稳住，下一站》，期望透过大片中和代表青年关于人生困局的评论，鼓舞更多青年稳住心态，坚持决心和期望。

  从肄业遇挫的沙沙，对“自我”发生困惑的明瑶，被“大龄催婚”的胡浩迪，处处于心态失衡期的张莉，其背面的本质是薇诺娜和五菱宏光敏锐地洞悉到了今世青年不断阶段的典型烦恼，想经过实际行动助力他们走出困局。

  大片一出，在大片中所聚集的各种人生困局被群众火热评论的一起，那辆贯穿全片，红白配色、有着忽闪忽闪的前灯大眼睛的迷你五菱小轿车也受引发了一波注重，完成了美妆圈和轿车圈的破界出圈。

  美妆和轿车的跨界协作，其实是较为罕见的。由于一般来说，假如两个圈层的方针顾客性别占比差异较大，尽管两者协作受众面更广且能带来极大反差惊喜，但人群掩盖度较低的两个圈层，若不能找到适宜的符合点发力，只会带给顾客“价值紊乱感”。

  因而，薇诺娜挑选五菱宏光协作可谓恰当优点。近年来，五菱宏光因旗下时髦心爱且操作简略的微型纯电动车在轿车界招引了极大一批女人顾客的热捧，如宏光MINIEV马卡龙的用户中近多半是女人。薇诺娜和五菱宏光的营销协作，可贵地在美妆和轿车联名的反差惊喜感中，完成了方针人群的精准掩盖，并达到1+12的传达作用。

  在调性符合上，两者也极为同频。在同质化愈演愈烈的车市，专心于“为公民造车”的五菱宏光，依托上汽通用强壮的供应链，不断打破鸿沟立异，并统筹顾客喜爱，一次次为年青顾客带来惊喜，完成智能快捷、安全舒适、时髦漂亮等三大品牌优势。

  在内卷化成风的美妆商场，专心灵敏肌的薇诺娜亦是经过背靠云南贝泰妮生物科技研制实力，坚持灵敏肌赛道，立异精准护肤理念，沉积出“配方高效、理念先进、成分安全”三大特征，为万千灵敏肌顾客送去福音。

  营销固然是品牌出圈的一大利器，但再好的营销构思，其带来的助力加成都只是短期的，品牌若想真实具有穿越商场周期的才能，用技能实力摆开竞赛差异，方是在内卷的成效商场坚持继续抢先的要害。

  以研制为重心，安身“医学专业+植物科技”两大品牌支撑，近年来薇诺娜一直在

  植物科技上，贝泰妮在成功研制出青刺果、马齿苋等具有活性的特征植物成效性成分的一起，将中心成分青刺果的研讨，进阶到青刺果单体的研讨，打造与机体自源性神经酰胺最接近的独家成分ECO Ceramide，挖掘出更高成效活性成分。此外，贝泰妮研讨院已成功自主和联合研制多种专属活性物，并成功在部分新品中完成工业化使用。

  值得注意的是，2021年12月底贝泰妮已牵头建立云科特征植物提取实验室，会聚云南省药物研讨所、云南大学、云南农业大学等多方科研实力，建造云南特征植物工业研制公共渠道，聚集云南特征植物提取物为质料的成效性化妆品、功能性食物及药品研制，努力经过技能攻关为工业立异供给科技支撑。

  截止现在，薇诺娜已完成98项专利累积，参加拟定我国成效护肤品29项集体规范，修订15篇国家级专家攻略及一致，掌管拟定11项企业产品规范，产品累计被收录到154篇SCI、中心期刊论文中。在贝泰妮2022年发表的三季度财报中，咱们也能够看到，其对研制的继续加码和注重。据财报显现，在研制费用方面，2022年头至陈述期末贝泰妮共花费1.26亿元，同比增加84.66%。

  如，薇诺娜舒敏保湿特护霜，增加专利植物成分青刺果提取物和马齿苋提取物，还含有β-葡聚糖、牛油果树果脂等成效成分协同发挥作用，兼具修护、强韧屏障和维稳三重成效，安身皮肤学原理的舒敏力成果了其灵敏肌类目经典大单品的位置。多年来，特护霜多次斩获天猫金妆奖、芭莎美妆大奖“年度最佳面霜(保湿类)面霜人气奖”等职业奖项，并两度代表国货舒敏力登上四年一度的国际皮肤大会舞台。

  薇诺娜依托青刺果+马齿苋的经典调配，运用双源修护科技，99%纯度胶原修护内源性肌底受损，再创造性地结合先进冻干技能，打造出薇诺娜舒缓修护冻干面膜，过硬的产品力让其接力特护霜成为品牌又一明星爆品。本年薇诺娜也再次打破，初次提出“点线面立体修护”，直击灵敏本源claudin-5，以含有全新专研成分青刺果PRO的特护精华敞开了灵敏肌护肤精准修护年代，一经上市便迎来畅销。

  其实，双11大促是个最直接的查验场，品牌若想在其中一举成名，产品力+营销力+品牌力的助推皆是缺一不可，但最为中心的是，那颗能沉下来做实事的心。专心灵敏肌赛道12年，薇诺娜正是用长时间主义精神讲好了归于自己的科学故事，方能在一次次的双11成绩爆红中，真实完成品牌长红。

  “百植萃”冠名的2022聚美丽大会在杭州落下帷幕，本次大会的主题为“无尽的前沿”，聚美丽以为下一个阶段的品牌竞赛将会以研制科技驱动产品与营销的晋级为主线。以下为本次大会的精彩内容：